B I B L I O G R A P H Y
●「数字を出せ」という上司に、これを出せ！
Excelというとグラフがまず思い浮かびますが、企画書に使うグラフはどうしたらいいかという本は、あるようで実際には見あたりません。また、マーケティング・リサーチを行ってそれを企画書という形で提案するまでをExcelひとつで実行できることを解説した本もほぼ皆無です。本書は、数を見せるデザインの本の決定版です。
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企画書を作成するにあたっては、多くのことを盛り込むより、
ポイントを限定して、訴えたいことを中心に組み立てます。
それをわかりやすく構成できるのが、4つによる展開です。
■企画書の「起承転結」
文脈に起承転結があるように、企画書を構成するとき4つにポイントを絞るとわかりやすいものになります。ごく標準的な企画書の起承転結だと、つぎのようなものになります（括弧内はマーケティングの企画書例）。
1.PREFACE……企画の前置き（市場性・企画異図・目的・目標）
2.WHY……企画の背景（リサーチによる現状分析・競合分析・顧客の変化）
3.WHAT……コンセプトと具体案（求められる商品・アイデア）
4.HOW……実施計画と評価（広告・販促・プロモーション）
1.のPREFACE（企画の前置き）というのは、企画の性質や依頼者との関係、依頼のされ方や状況によって、CONCLUSION（結論）、SUMMARY（大意・概要）、THEME（課題）の3種類に分かれます（次節で詳述）。最初が変わるということは、それ以降の流れにも大きく影響してきます。
●企画の前置き
企画の提案は、依頼者からの何らかのアクション（START）で始まり、それに対する答え（GOAL）で完結するが、大事なことを先に言うのがビジネスの大原則なので、GOALは冒頭に持ってきて、結論や全体像、あるいは何がテーマかを提示する。置かれた状況によって最初の前提が異なってくるので、仮にPREFACE（企画の前置き）と括ってある。
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